De Stockholm à Paris - une fintech à la française (partie 6)
Bien que Tink existe déjà depuis 2012 - notre bureau parisien et son équipe sont installés dans la magnifique capitale depuis 2019. Depuis, plus rien ne les arrête, avec le lancement de la plateforme en France début 2020 ainsi que de nombreux partenariats avec des acteurs tels que BNP Paribas, Lemonway, Sopra Banking Software, PayPal, Lydia et bien d’autres encore. Avec cet interview - nous vous présentons Alexandre Gouin, Sales Development Specialist France et Benelux chez Tink depuis Mars 2021 - et l’un des nombreux français basé au siège à Stockholm.
Ta couleur favorite ? Bleu
Tu es plutôt plage ou ski ? Plage
Ton plat préféré ? Cuisine Méditerranéenne
Pour commencer, peux-tu te présenter en quelques mots ?
Je m’appelle Alexandre, j’ai rejoint Tink il y un an et par la même occasion j’ai emménagé à Stockholm ! Auparavant je travaillais en fusion-acquisition après des études en finance - j’ai ensuite décidé de changer de voie en pivotant vers le secteur de la tech qui m’intéressait déjà depuis quelques années.
Peux-tu décrire ton poste chez Tink ?
Je suis Sales Development Specialist sur la région France et Benelux. En étroite collaboration avec les équipes locales, je suis chargé de développer la présence de Tink auprès des fintechs et des institutions financières. Je suis l’un des premiers contacts avec les entreprises et partenaires avec lesquels on collabore pour déterminer leur besoin et comprendre de quelle manière Tink peut les accompagner dans leur projet autour de la data et l’open banking.
Pourquoi avoir choisi Tink et le domaine de l’open banking ?
C’est avant tout un choix humain, j’ai tout de suite été séduit par le contact que j’ai eu avec les équipes. Je voulais également avoir la possibilité d’évoluer dans un environnement international.
De par mon expérience en finance, rejoindre une fintech s’adressant aux banques et les institutions financières me paraissait très naturel et j’ai rapidement été convaincu par l’impact que pouvait avoir l’open banking à long terme.
Tu travailles à partir du siège en Suède - quels sont les plus gros avantages / inconvénients que tu as pu identifier lors de tes discussions avec des clients ou prospects ?
Au siège, on est au cœur du réacteur et on a la chance d’échanger facilement avec l’ensemble des équipes. Je fais partie d’une équipe composée d’Allemand, Espagnol, Anglais, Italien etc… Cette proximité permet d’avoir une compréhension sur ce qui se passe dans les autres marchés et ainsi utiliser ces références pour la France et le Benelux.
Quels sont les besoins / cas d’usage que tu as pu identifier - à travers les différentes régions ?
Il y a un réel changement de comportement vis -à-vis de la manière dont consommer du crédit. Il est dorénavant très facile de demander un financement en ligne ou en magasin pour acheter un smartphone ou encore des billets d’avion - notamment via les nouveaux acteurs du paiement fractionné dit ‘BNPL’. S’endetter devient plus simple mais vient également augmenter le risque d’impayé de par la multiplicité des crédits potentiels. Il est donc aujourd’hui essentiel d’avoir des process en accord avec cette nouvelle tendance de marché.
C’est là que l’open banking intervient, pour d’une part faciliter l’onboarding client lors des parcours crédit en récupérant une donnée fiable et directement depuis le compte bancaire.
Et d’autre part, améliorer les processus et modèles de risque en s’appuyant sur une donnée enrichie et ainsi diminuer le risque de défaut de remboursement.
Les régions sont-elles alignées par rapport aux avantages que peut apporter l’open banking ?
On retrouve une similitude et homogénéité des besoins par région avec une vraie accélération de l'utilisation des parcours open banking.
Cependant, il reste des distinctions et c’est ce qui fait le charme de l’Europe.
D’une part, des pays sont plus matures comme le Royaume-Uni ou les pays Nordiques qui ont su rapidement s’adapter aux nouvelles régulations en poussant les banques à développer des connexions bancaires de qualité et ainsi favoriser l'adoption de l’open banking.
D’autre part, selon les marchés, il y a des habitudes de consommation qui sont différentes. Je peux prendre l’exemple de la Suède ou l’Allemagne où il est très commun de payer ses factures personnelles par virement bancaire, favorisant ainsi l’utilisation de solution novatrice tel que l'initiation de paiement.
Un dernier mot pour finir ?
Je suis convaincu que l’utilisation et les cas d’usage open banking vont amener à développer de nouvelles façons de consommer et de partager ses données de manière transparente et sécurisée - et ça à travers les différents marchés.
Pour conclure
Nous ne sommes qu’au début de la révolution, de nombreuses évolutions sont encore à venir. Les consommateurs sont dans l’attente de parcours et services innovants ce qui poussent les banques, fintech, acteurs du paiements à adopter l’open banking.
Si vous avez des questions ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hésitez pas à nous contacter.
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